试想一下，当你想要买一个LED台灯。飞利浦、欧普、松下、小米……你会想到不少品牌，并给出各种各样的购买理由。
你知道选台灯首先要看光源（LED灯带），这基本上已经是一种共识。但和绝大部分人一样，你叫不出任何一家灯带企业的名字。
因为，灯带常常作为照明灯设备的构成部分出现，普通消费者基本不会直接购买使用，也就不会去在意他是什么品牌，出自哪家企业了。在市场营销学中，这类产品被叫做要素产品。
很多主营要素产品的企业会想：一般人也不会在意一个产品的组成部分怎么样，要素产品就不必做品牌了，好好做产品、做销售就可以了。
真的可以吗？我们用创想光电的案例，和大家探讨一下这个问题：
1. 要素工业品有没有必要做品牌？
2. 如果有，要怎么做品牌？
越伟大的蓝图，越需要品牌的支撑
深圳市创想光电股份有限公司创立于2011年，以天猫、阿里巴巴起家，是最早一批在电商平台售卖灯带的企业。短短几年，电商用户超过百万，低压灯带在各大电商平台销量第一。后来投资办厂，逐渐完善产业链布局，成为集研发、生产、销售、服务于一体的国家高新技术企业。
2018年5月，创想光电正式挂牌新三板，开启发展新时代。此时的创想光电，雄心勃勃，立志成为“灯带第一”。
但是，现实环境并不理想。
首先，国内的低压灯带尚未普及。
其次，由于低端产品的门槛低，行业内汇聚了大大小小的企业，水平参差不齐。也没有知名品牌和行业标准。整个行业陷入同质化的泥潭，大打价格战。
可见，仅仅是卖产品，并不能支撑“第一”的梦想。只有成为强势品牌，才能卖的更贵、卖得更多、卖得更广、卖得更久。
创想光电3.0品牌时代构建
在经历早期电商时代、成型工厂时代两个阶段后，创想亟需品牌加持，突破同质化竞争的牢笼。
第一步：战略寻根，寻找创想发展方向
01 了解更多，才能打得更准
通过有料品牌战略寻根钻石模型综合分析创想内外部环境，找到一个聚焦的、强大的、有指导意义的战略核心，为创想品牌化发展指明方向。
从行业生命周期来看，灯带行业正处于成长期，同质化竞争加剧，购买者良莠难分，品牌导向增强。也是领先企业建立品牌，拉开差距的黄金时期。
创想要做品牌、定标准，该往什么方向走？当时，行业内有4种发展路径：以贸易为主、面向企业深度定制、专注垂直专业领域以及综合性企业。有料品牌认为，四大路径对创想来说都有局限。创想要成为第一，必须要走自己的路。不做某某第二，就做创想第一。
这条路在哪？
有料品牌深入洞察核心客群发现，品质或许是突破口。客户在购买灯带最看重的是产品品质，而好品质也恰恰是客户对创新的核心认知之一。
于是，我们提出一个终极战略：
中国是灯带产业的全球基地，做到中国第一，就是做到了世界第一。但冠军战略是一个长期的指导性战略，需要匹配丰富的资源，也需要完善的体系制度和持续不断地经营发展才能达成。因此，有料品牌将其细化成阶段性的战略目标：先专家，再冠军。
02 代表不了全部，就代表局部
以创想目前的实力，并不能代表整个灯带行业，无法成为整个灯带行业的专家。
创想可以先成为灯带行业内某个类别或某个领域的专家，一个行业内高势能、高价值的领域，能够让创想站上行业制高点的领域。即，高端灯带。
03 资源配称加速高端占位落地
配称是为占据定位而展开的所有运营活动。为了快速占领高端，有料品牌帮创想规划了11个运营动作：产品层面，提供最优质的产品。客户关系与服务层面，增强与客户之间的粘性。在产业链层面，打造垂直一体化链条，掌控上下游关键点，强控产品质量。
✔ 专注高端灯带的研发、生产和销售
✔ 全面实施“高品质” 的生产管理
✔ 全面实施“高品质” 的品质管控
✔ 建立创想灯带研究中心GLSL（Greethink Led Strip Lab）
✔ 实施客户分级制
✔ 深定制与浅定制
✔ 实现对芯片原材料的掌控
✔ 技术深度合作
✔ 设备深度合作
✔ 电源适配器的深度合作
✔ 打造一款真正的高端产品创想Galaxy，让“高端灯带”可注意、可感知、可信赖
第二步：品牌立法，搭建完善品牌价值体系
基于战略重塑创想品牌，为品牌对外传达奠定基础，逐步累积创想光电品牌资产。
并为创新打造一套话语体系：
你好，我是创想
我们是高端灯带专家
专注做高端灯带
创想Galaxy高端灯带
是全球质量最好的灯带产品
创想Galaxy高端灯带
高品质，保5年
美国科锐顶级芯片
年光衰率<3%
质保5年
高端灯带
就用创想Galaxy
第三步：图腾引路，打造高识别度的品牌形象
有料品牌认为，品牌形象设计是战略定位的视觉呈现，传递潜在顾客对品牌的信任和购买理由。
我们从认知、艺术、企业三个维度出发，对创想视觉形象进行升级，使之规范化、品牌化、国际化。
总结
现在，我们可以回答文章开篇的问题。
1. 要素工业品也要做品牌。品牌能够解决认知与信任的问题，更高级的品牌是一种文化或信仰，具有很强的韧性和生命力。品牌促成顾客的认知、认同、认购。
2. 如果有，要怎么做品牌？有料品牌提出三步战略，为创想开启3.0品牌时代。
1） 战略寻根，寻找创想发展方向
2） 品牌立法，搭建完善品牌价值体系
3） 图腾引路，打造高识别度的品牌形象
项目名称：创想光电
服务时间：2019年
服务内容：企业战略咨询、品牌定位、产品高价值塑造、品牌形象设计
文章
作者：LAn
编辑：LAn