一叠清波一叠云，青岚绿雾卷红裙。

山泉玉笛鸣春鸟，领悟春吟脱俗人。

这是古代文人墨客笔下的上品普洱茶。

如今，越来越多的人爱上普洱茶，普洱茶品牌如雨后春笋般涌现市场。在激烈的市场竞争下，新普洱茶品牌——客香茶正面临4大问题：

1. 无感知：品牌形象不清晰

2. 无卖点：高端品质呈现不具体

3. 无规划：朋友圈图文杂乱

4. 难亲近：销售性质过重，与消费者有距离感

那么，在众多普洱茶中，如何打造一款“亲民”的高端品质普洱？

01

客香茶品牌策略

有料开展消费者深度调研，来看茶友们眼中的“好普洱”是什么样子的：

— 在茶友看来，原料珍稀的高海拔古树茶是高端普洱茶

— 原料、工艺和仓储是普洱品质三大的关键因素，其中古树原料是好茶的前提

— 国家高级评茶师指出，只有以大叶种晒青毛茶为原料经晒青工艺制成的生茶，才值得收藏

可见，茶友们认知中真正的高品质普洱是由古法制作、自然干仓的珍稀原生古树茶。

结合客香茶自身品牌特性，以及成功茶叶品牌小罐茶的大师匠心特点，有料品牌为客香茶提炼品牌关键词：原生、古树、待客之道。

由此树立客香茶“原生古树私房茶”的品牌形象。

好茶源自好产地。用“原生”直接点明客香茶原料的纯正，而“古树”既是客香茶的品类（古树茶），也是普洱茶最高品质的象征。

同时，利用 “个人私藏的必然是好东西”的共有认知，以“私房茶”提升消费者对客香茶产品品质的印象。

02

客香茶品牌形象塑造

03

客香茶产品价值包装

有料从原料、采摘方式、制茶工艺和存储方式四个方面塑造产品价值。

并为客香茶普洱生茶冰岛、老班章、熟茶金芽贡等产品提炼卖点，创意推广文案。

冰岛四组坝歪（生茶）：高端茶的新贵：无冰岛，不普洱

老班章（生茶）：茗山纯料，至臻原生

老曼峨（生茶）：霸气胜过老班章的普洱茶

昔归（生茶）：来自低海拔的稀缺好茶

金芽贡（熟茶）：宫廷一口料，边存边喝的芽尖普洱

包装设计

04

客香茶微营销规划

此外，我们需要明确一点：品牌形象≠微信IP形象。

减少距离感应该从情感上弱化销售性质，即符合品牌形象的同时以茶友的身份搭建朋友圈。因此，有料建议将客香茶的微信IP形象打造为“资深普洱发烧友”。

项目名称：客香茶

服务时间：2018年4月

服务内容：品牌定位、产品高价值塑造、品牌标志设计、包装设计、微营销规划

文章

作者：LAn

编辑：LAn