智能机市场已迎来巨头竞争时代，截至2017年12月行业CR5就已经高达83%。

一个新品牌，想要在一片红海中闯出名头来已然十分艰难。当这个新手机品牌还要嵌入时下大热的区块链技术，似乎是难上加难了。

在当时，民众对区块链的评价明显两极分化：乐观的认为区块链是大势所趋，未来会融入日常生活，造福全人类；反对的则认为区块链就是个坑、大骗子，谁信谁傻，俗称“骗钱新套路”。

如此环境下，甲骨文——一个2017年刚刚创立，希望以区块链手机进入市场并有所收获的品牌，应该怎么做呢？

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欲建品牌，先建品类

首先，我们要解决一个关键问题，甲骨文 = ？

欲建品牌，先建品类。这个品类怎么建？我们先要深入的了解这个大火的“链”。

在有料看来，区块链的诞生本身是开辟了一个蓝海市场。区块链作为一种分布式计算技术，为数字货币提供了自动增值、更安全的存储与交易的条件。而对以区块链技术为核心的智能硬件设备来说，这几乎是一片空白蓝海。

之后，我们又开始“深扒”智能机品牌。有料品牌发现，国产区块链手机都不是真正的区块链手机，国内区块链手机市场还没有形成行业标准。目前国内区块链手机只是一种营销噱头，宣传明显大于实质。

所以，有料认为这个品类甲骨文有机会占。

占据品类，核心是占据用户心智。那么，区块链用户的痛点在哪？

有料通过市场调研及消费者定性研究发现，挖矿、交易、存储是区块链用户最关心的购买理由，是目前伪区块链手机的最大痛点，更是甲骨文区块链手机爆发面世的机会点，是手机硬件的升级最终趋于同质化，真正实现区块链功能才是差异化所在。

当下，区块链行业面临信任难题，全新的、真正的区块链手机已经成为区块链用户心中最大的痛点。

因此，有料将甲骨文手机的品类定位为新一代区块链手机，并以此为基础，在用户心智中建立“甲骨文=新一代区块链手机”的强关联。

此外，有料品牌从甲骨文logo中提取已经在心智中占据地位的核心识别元素——拍照手势，延伸出甲骨文之窗，从而使其和“新一代区块链手机”的品牌口号一气呵成。

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甲骨文产品价值挖掘与传达

心智占领只是第一步，持续聚焦才是攻坚战。

有料为甲骨文手机创意挖矿、交易、存储、支付四大价值支撑点。

能挖矿

在用户眼中，配置越好=算力越强=挖矿能力越强，同时挖矿需要非常多的精力去关注，否则容易错失挖矿良机，所以超强算力和自动挖矿是可以吸引用户的关键点。

能交易

区块链交易流程复杂，币种交换、兑换都需要经过交易所，走流程费时间。甲骨文自带交易所，实现一站式快速兑换，让交易随时随地都能进行。

能储存

根据区块链专家所提关注点冷钱包，结合用户担忧资产可能被盗、丢失的安全问题，打出国密级、国内首款冷钱包概念。

能支付

区块链的支付繁琐一直都是让区块链用户头疼的问题，抓准支付操作繁琐的痛点，强调突出甲骨文区块链手机快速支付能力，吸引用户购买。

甲骨文手机广告系统

甲骨文手机预热推广

项目名称：甲骨手机

服务时间：2018年4月

服务内容：品牌定位、产品规划、品牌营销推广

文章

作者：LAn

编辑：LAn