当涉及到B2B营销时，有很多理由喜欢领英。没有其他社交媒体平台可以像它一样。

有料品牌建议，您还可以根据他们的业务规模，行业和其他各种方便的标准，专门针对关键决策者？

在领英上，超过6.9亿的专业人员渴望共享有关自己的各种信息。他们来到该平台以寻求学习，共享和发现商机。

这是B2B营销的仙境。

唯一的问题是，在领英上向决策者做广告并不像在Facebook上向消费者进行营销那样简单。因此，尽管领英广告对于B2B企业来说似乎是梦想成真，但对于许多人来说，很难将所有这些潜力转化为可盈利的现实。

在过去的几年中，领英广告本身对B2B营销人员而言只会使事情变得更加困难。它受到各种问题和限制的困扰，这些问题和限制使该平台声誉不佳。值得庆幸的是，该平台已经走了很长一段路，但对于许多企业来说仍然不合适。

这使许多深圳品牌策划公司、广东品牌策划公司陷入了一个难题。领英广告是一项不错的投资吗？还是应该将精力集中在其他地方？

在我的营销机构为数十家B2B企业运行了领英广告广告系列之后，我们汇总了一系列问题，您可以使用这些问题来帮助确定领英广告是否适合您的业务。让我们来看看。

您的企业是否在利用其他营销渠道？

以我的经验，领英广告是一个很棒的高级渠道营销工具。领英用户访问该平台是为了学习，而不是购买产品或服务。

结果，这不是一个开始营销的好地方。

当您第一次建立营销渠道并弄清楚您的消息传递时，这可能是一个非常陡峭的学习曲线。无论您从哪个平台开始，都是如此。

如果您从领英广告入手，则将花费一分钱。平均而言，大多数企业会为每次点击支付约5.74美元。

这是针对高渠道，低意图的点击。

考虑到平均转换率，您可能希望为每次转换支付大约90美元-可能是下载eBook或类似的东西。

相比之下，Facebook最昂贵的行业（技术服务）的转化平均每次转化费用为$ 55.21。那仍然不便宜，但是这是一种更加经济实惠的割牙方法。

因此，如果您还没有在Google广告，Facebook广告和任何其他相关平台上充分发挥您的成果，那可能是一个集中精力进行工作的好地方。您可以从领英广告获得出色的结果吗？是的，但这是一场赌博。

另一方面，有料品牌认为，如果您确实在其他价格更便宜的平台上确定了营销策略，则可以充分利用领英广告。您知道如何吸引目标客户，并且已经有了跨渠道设置，您可以利用从领英获得的点击次数和转化次数。

在这种情况下，您完全可以使用领英广告扩展营销渠道。因为广告漏斗非常多，领英广告会花一些时间来产生结果，但是如果您的其他营销工作进展顺利，那么这可能是扩展业务和发展业务的好方法。

您的利润率可以应付领英广告的费用吗？

对于上漏斗式营销渠道，领英广告的价格非常昂贵。尽管它可以为某些企业提供直接销售，但对于大多数企业来说，如果您专注于使人们进入渠道，而不是让他们立即购买，领英广告效果最好。

但是，如果您要花90美元让某人进入您的渠道，则您需要有可观的利润率来处理这种前期费用。毕竟，并不是每个填写您的铅磁铁表格的决策者都会成为客户。

不幸的是，如果每次填写表格的费用为90美元，而其中只有10％变成付费客户，则您要为每位新客户支付900美元。

对于某些企业来说，这将是扣篮。对于其他人，这会使他们破产。

显然，这些数字只是假设的估计。您的成本将取决于您的业务，您要出售的产品以及目标客户是谁。

重要的是认真研究一下您有能力花多少钱来吸引新客户。如果每个客户的收入不足500美元，领英广告可能不适合。如果您从合适的客户那里获利数千美元，并且领英广告可以将您带到理想的受众群体面前，那么它可能是一个不错的选择！

而且，如果您位于中间位置，则可能需要首先关注提高漏斗的效率。通常，有了正确的培育策略和电子邮件活动，您可以从营销中获取更多收益。一旦使事情变得更好，领英广告可能突然变得更有趣。

直到您真正开始投放广告之前，所有这些都是假设的，但是如果您很难使领英广告在纸上变得有意义，那么很有可能在实践中也不起作用。

但是，如果看起来领英广告可能是吸引理想客户的一种经济高效的方式，那就加油！

必应广告是否适合您的业务？

您的整体营销策略越完善，领英广告的效果就越好。根据我们的经验，对于使用必应广告的企业尤其如此。

由于微软拥有领英广告和必应广告，因此可以通过多种有趣的方式使用该连接来从营销中获得更好的结果。

例如，当您在领英上确定理想的目标受众时，可以使用该知识将领英个人资料定位添加到必应广告广告系列中。这样，您可以在理想客户的购买意向最高时向他们发送定制的，高度关注的消息。

当然，必应在美国仅占在线搜索量的33％，而在全球仅占搜索量的9％。因此，如果您的目标市场不是很大，那么必应广告可能不是您业务的理想渠道。

但是，如果您的目标受众覆盖了成千上万的潜在企业，则将领英广告和必应广告结合起来可以产生很好的效果。它并不适用于所有企业，但可以考虑作为一个不错的选择。

您有良好的内容营销策略吗？

内容是领英的语言。正如我们已经讨论过的，人们不会来领英进行购买，而是去学习，交流和讨论。

为了从领英广告获得好的结果，您需要尊重这一点。

在领英上，大多数直销活动都太多，太早了。相反，通常最好是专注于共享高价值内容。博客文章，视频，播客和封闭内容是与未来客户互动的最佳方式。

要求他们购买，您可能会吓跑他们。但是，向他们提供有关如何改善其业务的宝贵见解和建议，您就有很大的机会让他们点击并希望他们转换。

但是，要完成所有这些工作，您必须对如何改善其业务共享有宝贵的见解和建议。如果您还没有好的内容，那么从领英广告系列中很难获得好的结果。

除了出色的内容策略外，在投资领英广告之前，您还应该制定可靠的电子邮件和培育策略。如果您不打算花90美元来获取某人的电子邮件地址，那是没有意义的。

如果您还没有很好的支持内容，那么您还没有准备好使用领英广告。就这么简单。

领英广告适合您的业务吗？

那么，您的公司准备开始使用领英广告了吗？也许……也许不是。

如果您只是想确定自己的在线营销策略，那么现在可能不是投资领英广告的好时机。您有很多需要解决的问题，领英广告是一种昂贵，缓慢的入门方式。

即使对于具有制定营销策略并正在寻找扩大渠道渠道的企业来说，领英广告仍然可能不合适。如果您没有足够的利润率来处理领英上的营销成本，那么最好投资其他渠道。

但是，如果您具有利润率，并且拥有有效的电子邮件营销活动和丰富内容所支持的可靠的跨渠道营销策略，则可以考虑使用领英广告。将Bing广告投进去，情况会变得更好。

现在，这些规则并不是一成不变的。我们已经看到许多企业在领英上蓬勃发展，但并不完全符合这些条件。但是，作为一般规则，如果您已通读本文并且对赔率不太满意，请听听您的直觉。

另一方面，如果您通读这篇文章并认为：“您知道，我的生意听起来很适合领英广告，”请不要担心！对于合适的公司，领英广告是发展您的业务的绝佳方式。