7月21日，KKV新一代旗舰店亮相东莞。一时之间，这家占地面积2000余平方米的明黄色集装箱吸引了大量视线，不仅有本地消费者前来购物、打卡，更有外地消费者专程来到这里参观。

然而，消费者热捧的 KKV，在业内却一直是毁誉参半。

有人认为 KKV赢利能力不足，是击鼓传花下的资本游戏，噱头十足却不可持续；也有人认为 KKV解决了潮流商品渠道不足、消费者难以一站式购物的痛点，开创了线下零售的新模式。

KKV是什么？适不适合品牌入驻？能为品牌带来哪些好处？深圳品牌策划公司将对其进行梳理。

颠覆传统，构建零售新业态

KKV是广东快客电子商务有限公司（KK集团）旗下的新零售连锁品牌，主要商品包括美妆、个护、配饰、酒饮、零食、服饰、文具、玩具等10余个品类，是一个主打精致生活方式的集合店。

2019年5月1日，第一家 KKV门店在东莞民盈国贸中心正式面世，开业的第一个小长假期间，店铺日均人流量便突破3万；2019年7 月，KKV进驻佛山，并相继在广东省开设数十家门店。

随后， KKV开始向全国市场迈进。截至2020年7月，首店面世1年多，KKV已进驻北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、苏州、郑州、天津、武汉、重庆等多个城市，累计开设超过300家门店。在这个过程中，KKV也吸引了一大批诸如 UNNY(悠宜)、猫脱、城野医生等消费者以往只能从线上购买的潮流品牌。

至此，KKV完成了对全国重点区域的布局，并以零售行业破局者的身份引起消费者及零售业界的广泛关注。

而 KKV之所以能够扩张得如此迅速，与其渠道特色有着极大的关联。

现金直采

深圳有料品牌策划公司了解到，与大多数零售卖场采取的先供货后付款不同，货品采购方面， KKV采取的是更为“吃力”的现金直采模式。

之所以说“吃力”，是因为传统的零售卖场往往是与供货商签订协议，先供货后付款。这样一来，一方面零售卖场可以将付款周期延长，减少资金压力；另一方面，也可以将销售端的风险转移一部分至供应链。

而 KKV自面世以来便广受资本宠爱，有着大量的现金流进行支撑。对于 KKV来说，现金直采的模式虽然增加了资金压力，但却能使其以更低的价格、更多的优惠拿到相应货品。此外，现金直采后钱货两清，KKV无须对供货商负责，能更及时地根据市场动向调整SKU，维持时尚标签，走在潮流前沿。反映在消费者体验上，消费者每次进入 KKV后都能看到时下流行的一些网红单品；且与天猫、京东等线上购买渠道相比，KKV不仅可以提供相同或更低的价格，也能将时下流行的商品集中在一个现实空间，将消费者在网页上的搜索、跳转、对比变得一目了然。

三高、三禁、三无

摒弃市场上令人眼花缭乱的营销打法，KKV将其经营哲学归纳为三高、三禁、三无。

三高：高品质、高颜值、高性价比；

三禁：禁“营销活动”、禁“欢迎光临”、禁“聪明动作”；

三无：无“过度服务”、无“空间冗杂”、无“品牌溢价”。

然而，这种看似“不讨好”的营销策略却讨好了一大批年轻的消费群体。对于这些消费者来说，他们在购物前往往就对商品存在一定了解，且更相信自己的对比和判断。

店员的热情、推荐或许可以让他们更快地完成购买，但也会剥夺了他们自己做出判断的权利，让他们买到不需要或不是真正想要的商品，使得购买行为与其原定目标产生偏离感。

而KKV的销售模式却不同，一方面，“三高”“三禁”“三无”将消费决策的权利交还消费者；另一方面，KKV对产品品质的把控又能让消费者每次在购买到产品后感觉物有所值，继而肯定自己的判断。

如此一来，这类新兴消费群体对 KKV喜爱也就成了一种必然。

作为深圳品牌策划公司中专业全案策划机构，深圳有料品牌策划总结，创建3年来，KKV的扩张和进化从未停止，其商业逻辑是否健全、商业模式是否可持续或许未知，但无可否认的是，KKV一直以市场先行者的步伐，为新型零售丈量未来的方向。