作为一个资深猫奴+云吸猫大户，这个必须点。结果进坑就爬不出来了，星巴克的这款猫爪杯真的是萌shi个人啊…可爱，想买！

But，事情是永远不会这么简单的。

这款官方定价199的玻璃杯，在两天内一路炒到了1000+。你确定卖的是个玻璃杯不是钻石杯吗？

@画漫画的阿甲

买到的人花式炫耀：

@LinaXU585

买不到人就说葡萄酸：

还有一大堆吃瓜群众“煽风点火”：

有猫的表示：用不起你Starcups，还撸不起猫么，DIY走起~

也有主张阴谋论的网友说，星巴克玩的一手好营销：

客观来讲，猫爪杯萌是萌的，但你要说多有技术含量，多划时代，也不至于。在工业化流水线生产的时代，限量版一样可以复制和量产。因而，星巴克的饥饿营销是不错的，传播声量和销售量都十分可观，可谓相当“出圈”了。排除想要趁机发笔小财的黄牛和喜不喜欢不重要，跟就行了的跟风党，星巴克杯的确拥有一批坚实的拥趸。

那么问题来了：好看的杯子成千上万，为什么要买星巴克的？

消费者在基本需求满足之后，寻求一种归属感。

美国著名心理学家马斯洛的“需要层次理论”认为，“归属和爱的需要”是人的重要心理需要，只有满足了这一需要，人们才有可能“自我实现”；也就是说，杯子嘛能装水就行，Starbucks这9个字母才是重点。

星巴克进入中国后，一直被视作小资生活的典型代表，是“高逼格”的代名词，某种程度上已然成为一种“身份的象征”。

简言之，喝星巴克的就是有品味的高精尖人士，就是一种牛气轰轰的feel。不管自己是什么样的人，只要一口星巴克，我就拥有了精英的身份。这和fashion girls&boys追逐奢侈品是一样的道理。

同样，没有人会24小时呆在咖啡店里，这时候你就需要一个随身的东西——比如说印有logo的杯子，来帮你完成高级的炫耀，注意此时logo一定要大:)

@G-reenAlive

其次，人们总是对于自己得到的东西非常迷恋，从心理学上讲叫禀赋效应，俗称拥有感。

很早之前，星巴克就会在每一个客人的杯子上写他的名字。怕拿错只是一方面，更重要的是当一杯咖啡写上你的名字后，它就不只是一杯咖啡，而是一杯叫王二麻子的咖啡，这会让你和这个产品建立起一种微妙的联系。

再说这个猫爪杯，我有你没有，我就高兴了。尤其是全国发行几千只，再想一想可怕的人口基数，可能古时候被皇帝翻牌都没有现在开心。所以，发行限量版和饥饿营销依然很得品牌商青睐。10年之后，可能猫爪杯不再符合审美，想把它扔掉，但一想起当初是如何艰辛的得到它的，就会觉得很不舍，最终将其留下来。

这就是禀赋效应的进阶版——参与感。

星巴克一直都很注重“参与感”，而且会采纳消费者的建议。星巴克还有一个专门供消费者分享关于星巴克想法的网络社区——MY Starbucks Idea，并采用了其中关于可循环使用的环保杯子的点子，大大提升了品牌的好感度。

2016年11月在网络发起的红杯设计征集活动，更是吸引了来自13个国家约1200位消费者的参与，其中13款涂鸦设计作为2016圣诞红杯系列发行。

有网友戏称“星巴克是精品咖啡里最会卖杯子的”，而星巴克也的确很擅长用杯子做噱头，节日营销、话题营销、创意营销、互动营销、公益营销……把杯子玩儿到了极致，让咖啡杯成为了星巴克文化的传播载体。星巴克杯的影响力之大，让一个个不喜欢咖啡的人纷纷为之疯狂，让Starbucks成为Starcups。

@蓝悠悠、

话说回大热的猫爪杯，杯子本无错，限量这种方式也没有问题，可炒的太过火，造成口碑上的伤害就得不偿失了。尤其是那直线飙升的价格，吓得我抱住了自家的小猫咪。唉，没个钱，还追啥星？！

今天，星爸爸又双叒叕补货了，15:00原价发售，不知道小仙女们抢到了没有：)