最成功的品牌发布有哪些？其背后的品牌营销策略是什么？工业品品牌能从中借鉴到什么品牌营销方法？杭州品牌策划公司将分析过去三十年中最引人注目的品牌发布，以及这些新创品牌的成功原因。

本文是一系列文章中的第一篇，有料品牌全案策划公司今天的文章关注一个在相对较短的时间内取得卓越商业业绩的品牌：乔巴尼 chobani，一家总部位于美国的希腊酸奶品牌。

乔巴尼chobani品牌营销策略分析——主流的力量

乔巴尼成立于2005年，当时美国的土耳其移民Hamdi Ulukaya收购了一家旧的卡夫乳品厂。他对美国酸奶的质量感到失望，想重新创造他记得的家乡的味道。他和他的团队花了两年时间寻找合适的产品配方，并于2007年推出了第一款Chobani希腊酸奶。

杭州品牌策划公司了解到，在产品层面，Chobani不同于美国市场上销售的其他酸奶——更稠，蛋白质含量更高，不添加糖。几年之内，Chobani已经成为美国第二大酸奶品牌，仅次于达能，2017年击败Yoplait。

在有料品牌营销公司看来，chobani品牌营销关键成功因素有以下三点：

有料策划发现，有趣的是，Hamdi Ulukaya是通过向银行借钱而不是向投资者出售公司股份来发展业务的。根据他为《哈佛商业评论》写的文章他认为，有三个因素促成了该品牌的成功。Chobani成为大众市场赢家的首要原因是，从一开始，该公司就坚持认为其酸奶应该在主流超市而不是专业杂货店销售，应该存放在乳制品通道而不是美食或健康食品通道。这使得该品牌建立了广泛的分布，并被视为一个家喻户晓的名字。

第二个成功因素是Chobani设法与零售商就进场费（零售商对货架空间收取的费用）谈判达成了优惠条款，它不必预先支付这些费用。

有料营销策划认为该公司从一开始就做对的第三个方面是其定价策略——Chobani酸奶的定价比竞争品牌高出50%，但远低于美食商店对特色酸奶的定价。

在推出后的最初几年，Chobani并没有在广告上投入太多。相反，它严重依赖于试验和抽样方案。Hamdi Ulukaya甚至在《哈佛商业评论》的文章中承认:“当我们更大的竞争对手推出他们的希腊酸奶时，我留出了700万美元用于大规模的广告宣传，但在我品尝了他们的产品后，我取消了广告。没有必要。”