盲盒营销正迎来一次大爆发，那么问题来了……品牌应该怎么玩“盲盒营销”？

目前，盲盒已经应用于各种营销场景：线上可以通过“拼手气”购买的方式购买随机商品；线下卖场、购物中心还有“盲盒机”的设置。

盲盒正逐渐成为继“抓娃娃机”之后的另一流量入口。

那么，什么是盲盒？

今天，有料品牌就和大家一起细数关于品牌与“盲盒营销”的那些事儿。

首先，顾名思义，盲盒就是盒子中放置不同的物品，消费者凭运气抽中商品。而恰恰是这种随机的体验，让消费者们欲罢不能，并成为当下最热门的营销策划方式之一。

这种营销策划方式最初用于二次元的手办销售，因为二次元用户的忠诚度高，还常常有收集癖，盲盒营销策划能够快速刺激产品销售，挖掘用户的消费潜力。

如今，盲盒营销已经成为IP玩具礼品、线上线下互动营销常用的方式之一。无论是网红蓝V旺仔，还是玩具巨头乐高都曾做过盲盒营销。

比如说，以盲盒营销著称的泡泡玛特，更是在两年时间内业绩增长140倍，在玩具市场上一骑绝尘，碾压众多传统玩具厂商。

有料品牌发现，盲盒营销主打的就是人的收集癖和惊喜感，从而能让用户产生一种“上瘾”的感觉，而当用户收集完成之后，还能刺激用户自主的转发社交网络，从而形成二次及多次传播。

盲盒营销起源于明治末期的日本。

当时日本百货公司在新年期间都会销售福袋，福袋中内容不会事先公开，但往往会放入高于福袋标价的商品，比如说一个福袋售价1万日元，那么福袋内的商品标签价通常在1.1万日元左右。

尽管福袋的价格通常并不高，但百货公司福袋的生意却繁华起来，久而久之就成为了新年期间的常见的营销手段。一般来说，这种福袋营销策划是为了处理商品尾货。一方面，用户能够获得趣味性体验；另一方面，商家也能成功清理库存。

福袋的营销策划思路延续到了上世纪80年代的日本模型市场中，当时大量模型爱好者制作模型并将其商品化，于是出现了“扭蛋机”。

扭蛋与福袋相似，只是更集中在二次元、ACG等领域，销售的商品也大多是动漫IP手办、玩具模型、饰品挂件等。

扭蛋已经在日本风靡了近50年，近年来国内线下商场中也时常能看到“扭蛋机”，扭蛋用户中还有“扭蛋毁一生、入坑穷三代”的说法。

到了90年代，中国开始了一系列的“集卡式营销”，可以看做是盲盒营销在本土的早期应用。

最为典型的代表案例就是小浣熊干脆面的水浒英雄卡，由于人物多、收集挑战大、干脆面单价低、面向学生儿童，成为90后的童年集体回忆。

后来到了21世纪，盲盒的概念已经逐渐定型。2016年泡泡玛特大力发展盲盒营销产品，才让盲盒营销策划逐渐风靡，并一举激活了成人潮玩市场。