盲盒背后有什么营销思维？品牌又应该如何使用盲盒营销？

从本质上看，盲盒营销是一种游戏化的营销手段，通过游戏机制让消费者产生一种“上瘾”的感觉。

这种心理其实并不复杂：众多国内外学者在防游戏沉迷、心理依赖、行为上瘾等研究中都曾分析过，这种上瘾机制如果在短时间内及时反馈，《上瘾》一书中将上瘾机制拆解为四个环节，即触发、行动、多变的酬赏和投入；《欲罢不能》中行为上瘾分为“目标、反馈、进步、挑战、悬疑、社交”六大要素。

有料品牌认为，盲盒营销在一定程度上完成了整个“上瘾”闭环。

盲盒营销的上瘾点在于一种不确定的收益反馈机制，这让消费者对盲盒购买的行为产生依赖。同时，还切入了消费者的收藏癖，因此更多作为IP玩具、IP周边的营销手法。

那么，深圳品牌策划公司如何使用盲盒营销？

盲盒营销策划法则一：不断推出新系列款

产品的更新迭代为消费者提供了购买理由。对于一个IP而言，新的系列款其实大多就是外观及包装设计上的改良。比如，鞋服品牌可以通过跨界合作的方式，设计新印花不断推出新系列，再通过营销手段进行推广。

盲盒营销策划法则二：设置盲盒专用“隐藏款”

一般而言，系列款产品可以直接购买到，但隐藏款无法从常规渠道中购买，且抽中率很低，消费者只能通过不断购买盲盒的抽取，这也就能刺激消费者复购。

同时，由于稀缺性，隐藏款更能够制造出一种寻宝体验。

盲盒营销策划法则三：设置高价“限量款”

如果说隐藏款可以刺激消费者复购，那么限量款就直接刺激消费者高价消费。