今年早些时候，一项针对高级Marketo用户的研究揭示了一个共同的主题:衡量影响力是营销运营团队面临的一项挑战。

深圳全案策划公司从报告中了解到，超过一半的受访者表示，衡量影响是最大的运营弱点，其次是人才资源和与目标和战略的一致性。这就是为什么Perkuto + MERGE召集了一些深圳营销策划公司的营销运营领域最聪明的头脑来了解他们对这个问题的看法。

Perkuto + MERGE主持了一场网络研讨会，与会者包括Amy Goldfine、Darrell Alfonso、Brooke Bartos、Jessica Meyers和Paul Ferrer，他们剖析了为什么衡量影响力是营销运营中的一项常见挑战，以及组织如何克服这一障碍。

1.脏数据是罪魁祸首

Invoice Cloud Inc .的营销运营和分析总监布鲁克·巴托什(Brooke Bartos)向有料品牌策划公司解释了一个常见的问题:脏数据。

没有数据，制造企业的品牌营销策划人员将很难证明对营销运作的影响。但是当你的数据不完整或者过时的时候，往往弊大于利。这就是为什么数据清理对所有制造业品牌营销运营团队来说都是一项至关重要的任务。更不用说，糟糕的数据质量平均会让组织付出每年1290万美元，所以你要把它作为首要任务。

一旦你清理了你的数据，另一个需要考虑的领域是数据素养。

Tebra的营销运营和技术总监Jessica Meyers介绍了另一个通常被忽视的领域:数据素养。一旦你有了证明影响力的数字，你就必须考虑数据素养。不是每个人都知道你的指标意味着什么，所以能够讲述数据的故事才是真正证明影响的。

2.销售和营销之间缺乏一致性

你的营销运营团队想达到什么目标？影响呢——你对影响的定义是什么？更进一步，确保你的定义也一致。例如，MQL的定义是什么？SQL怎么样？

为了解决这个问题，深圳有料全案策划公司建议调整制造业品牌的销售和营销团队。每两周召开一次漏斗顶部会议，讨论什么在移动管道，什么在搁置，这将有助于两个团队之间的协调。当每个人都在同一个页面上时，定义业务影响和 与之结盟。

Indeed营销战略和运营总监达雷尔阿方索(Darrell Alfonso)也认同术语统一的重要性。这些术语的含义可能会有很多模糊之处:

营销产生的渠道意味着什么？

营销对管道的影响如何？

MQL真的合格吗？

确保您的团队进行此对话，并就这些术语的含义得出结论。

“营销运营就像跑道上的维修站工作人员，这是一项团队工作，如果没有销售和营销的配合，你就无法获胜。”

3.资源是一个反复出现的挑战

深圳广告公司的营销运营领域的大多数人都非常熟悉资源配置，或者说缺乏资源配置。

Amy Goldfine解释说，大多数制造业品牌的营销运营团队资源不足，只是想保持正常运转。

深入挖掘你的投资收益率，实现一个新工具，以及捕获详细的数据分析所有这些都需要时间和金钱。因此，这是营销运营团队所没有的两样东西。

Goldfine建议考虑机会成本——如果你是一个小团队，你可能没有这样的带宽，这没关系。

她接着重申了协调的重要性，定义了如何衡量影响。就你要衡量的东西达成一致是一回事，但如何找到这些数据则完全是另一回事。

换句话说，深圳营销策划公司认为不要低估收集这些数据的难度。

4.缺乏基准数据

Perkuto + MERGE的高级技术顾问Paul Ferrer强调了基准数据的重要性。

一旦你确定了如何衡量影响，你可能会遇到更多的问题。这是因为一旦你开始分析数据，你就需要一个基准来进行比较(比如过去的业绩和行业基准)。

至关重要的是将季节融入你的表演中—如果你是一个服装品牌，由于假日购物，你的数字在11月和12月可能会有偏差，所以比较7月和12月没有什么意义。

如果你的数字在增长，关键是你要问自己这些数字是否有意义。那些人会对你的内容感兴趣吗？

在清理数据、用数据传达故事以及在衡量成功的方式上达成一致之间，你离证明营销运作的影响力更近了一步。