价值主张（广告语或SLOGAN）是您做出的陈述或承诺，试图将您的品牌定位为值得关注和购买。

基本上，价值主张（广告语或SLOGAN）可以帮助你的客户回答这个问题:从你的品牌购买的好处是否超过了成本？

如果你不知道让你的品牌和产品有价值的价值主张（广告语或SLOGAN），那么你的品牌永远不会在拥挤的数字空间(或其他地方)脱颖而出。你必须知道是什么让你的品牌及其产品有价值——否则它会在所有销售类似产品或服务的公司中迷失。

也许这就是原因69%的品牌已经确立了价值主张。珠海品牌策划公司助于他们找到并专注于他们的利基。

这是一个真正了解自己价值主张的二手车销售员的例子:

不管喜欢与否，他知道他的主要价值主张，“你应该来我的公司，因为你通常无法获得贷款，”是他获得客户的最佳方式。

你不必像王老吉那样大胆，但确定哪些价值主张是成功的是值得的。

但是你怎么知道你的努力是否奏效呢？珠海品牌策划公司建议您从这4个方面来检查。

1.孤立价值主张

如果你已经确定了你的价值主张，你就已经在创造更有效内容的路上了。

如果你还没有明确定义你的价值主张，那就先这样做。

例如，如果您的公司向其他营销人员销售营销自动化软件，您希望找出这些营销人员购买您产品的原因，以及您的品牌比竞争对手更了解和做得更好的地方。

你和普通销售之间的区别在于，你想要分离出价值主张，并将其作为测试中的唯一变量。这是判断哪些价值主张在推动你的转化的唯一方法。

您应该能够理解以下价值主张不到五秒钟。这意味着你可以在任何地方测试，从社交媒体帖子到两分钟的广告。

这就是珠海品牌策划公司如何隔离你的价值主张。从那里，你需要开始制作关于他们的内容。

2.确定要测试的通道

某些价值主张在某些渠道会更有效。

在花西子的例子中，他可能想要制作电视广告、广播广告和横幅广告。也许他甚至想要社交媒体广告。

选择要测试的频道。也许你想测试电子邮件、抖音和小红书。

确定企业品牌策划表现最佳的内容形式。例如，在大多数社交媒体上，视频和图片是获得关注的最佳方式。

在电子邮件中，您希望确保您的内容可以在所有设备和电子邮件客户端上轻松访问。与此同时，你也要确保每一个元素，从主题到可下载的资产，都是有价值的。

创建侧重于使用在上一步中隔离的变量的内容。

3.找到目标衡量标准

既然您已经隔离了用于测试的价值主张并为其创建了相应的内容，那么您需要定义您将测量哪些指标来确定价值主张是否有效。

要做到这一点，弄清楚你希望潜在客户对你使用的每个渠道采取什么行动。

寻找营销策划的行动号召。跟踪相关指标。就这么简单。如果你在衡量社交媒体指标，你需要跟踪评论、点击、浏览、分享和喜欢。

如果您正在测量电子邮件，您会想要测量打开、点击、下载和任何其他与CTA相关的行为。

在采取你正在追踪的任何行动后，也要追踪有多少人购买了。

4.弄清楚你在测试什么

既然你已经知道要衡量什么，你必须确定你的数字是否表明成功。

珠海品牌策划公司可以通过以下方式做到这一点:

• 正面交锋。比较两种不同的价值主张在同一渠道中的表现。或者，您可以比较相同的价值主张在两个不同渠道的表现。

• 历史指标。您应该有以前活动的指标。将您当前基于价值主张的营销活动的指标与过去营销活动的相同指标进行比较。

• 行业基准。找到您正在跟踪的度量标准的行业基准。如果可以的话，找出你所在行业中成功公司的转换率。为整个行业寻找标杆。根据这些标记设定一个目标。

• 自定义。根据有根据的猜测设定一个目标。早期，您可能没有历史数据或行业基准可以使用。或者，也许你正在努力超越历史基准或行业标准。在这种情况下，选择一个看起来合理并且符合你的目标的基准。

• 为第一个月的测试设定一个目标数字。如果你发现你的数字是无法实现的，或者你经常超过你的成功指标，目标可能需要改变。过了第一个月，不要太乱；你希望你的目标相对稳定。