自Instagram首次推出Story Ads（故事广告）以来已有两年多了，我们也即将迎来Facebook推出其自己的Story Ads（故事广告）版本的一周年。而这种广告格式对公司和广告客户来说是一个巨大的胜利。

4月份，Facebook首席执行官马克•扎克伯格(Mark Zuckerberg)表示，超过300万名广告商在Instagram、Facebook和Messenger上投放故事广告，同时在最近的一份报告中深圳品牌策划发现，Instagram故事广告在今年第二季度占该平台广告支出的近20％。

不出所料，“故事”广告的运行表现良好。Instagram报道称，有5亿用户在其平台上投放他们的“故事”，其中三分之一的最受欢迎的故事来自企业，而五分之一的故事直接向观众传递了信息。深圳品牌策划/有料品牌经国外媒体了解，就在上个月，Instagram证实它正在尝试增加故事中的广告负载，因此考虑到大量的活动故事正在产生，也就不足为奇了。

对于没有使用过“故事”广告的营销人员来说，现在可能是时候考虑添加这些广告了，因为Instagram和Facebook的内容的互动持续增长。

反复的测试

关于故事广告，深圳品牌策划/有料品牌也了解到一些广告商对其的一些看法。

Smartly.io创意工作室主管何塞•桑切斯(Jose Sánchez)表示，他的公司建议，至少10%的广告商总支出应该用于实验和测试。

桑切斯说：“在不断测试的时候，你会学到与观众沟通和互动的最佳方式，因为我们已经发现，小的变化，比如商标的放置或拷贝的颜色，都能带来巨大的胜利。”

他认为，品牌必须保持持久性，并采用“测试和学习”的方法，建立一个迭代过程来测试整体视频长度、快节奏和慢步调、内容本地化、配色方案和用户生成内容等方面的变化。

其中包括社交媒体机构AKverties的总裁Akvile DeFazio——依靠测试来确定最适合不同年龄段受众的广告。

 “我通常建议，在做出假设之前，特别是当你自己不在目标人群时，测试B2B和B2C的“故事”广告，以确保它们对于您的业务和特定受众有效，保证其运作。” DeFazio说，“测试以了解它是否以及如何为您工作。一旦您知道故事广告是否运作良好，就可以排除它们。”

有创意的人

故事广告可以包含视频、音频和号召性用语

DeFazio说，她的公司总是为其电子商务客户推荐“故事”广告，轮播视频故事广告表现出色，因为它促使用户探索更多的产品。

“有了这些广告，我们就能展示更多并利用最多的广告空间，因为你最多可以使用十张轮播卡，” DeFazio说，“我们的最佳选择是三到五张卡，因为我们怀疑用户不会希望看到太多选择。”

社交媒体咨询公司Foxwell Digital的联合创始人安德鲁•福克斯威尔(Andrew Foxwell)表示，用户生成的内容似乎是平台所固有的，因此对于他所运行的广告系列效果最好，在深圳品牌策划/有料品牌看来，就是通常看起来像是朋友发布的内容，而不是品牌分享的风格化图像。

Foxwell的代理公司还通过包括民意调查在内的故事广告取得了很大的成功。

“在一种情况下，我们直接在投票中插入了一个折扣代码，其中一个选择是‘你喜欢它吗？’另一个是‘使用代码IG15享15%折扣’，而特定的故事广告帮助我们将一个品牌的价格从每天500美元扩大到15000美元。”

在此深圳品牌策划/有料品牌赞同桑切斯的观点：“品牌商需要根据不同的归因模型不断测试其创意，以确定最适合自己的方法。”

面向观众

历史表明，故事内容可能会引起更多人的注意，无论他们年龄多大。据深圳品牌策划/有料品牌了解，在2017年Instagram首次发布“故事广告”时，该公司报告称，有1.5亿用户参与了故事广告互动，而两年后的今天，这一数字高达5亿。

所以深圳品牌策划/有料品牌认为，随着越来越多的用户转向故事，无论是发布还是消费，故事广告的性能必然会随着内容的采用而增长。

正如桑切斯所指出的那样，“新闻广告的大部分观众已经转向了故事广告，因此，品牌需要随时准备好适应新的消费者行为。”