在品牌意识不断增强的环境下，深圳品牌策划公司发现越来越多的企业加入到开展品牌定位活动的队伍中，对品牌定位充满期待。

实际上，品牌定位是一个复杂的系统工程，既有策略制定的正确性，又有落地实施的保障性，不可或缺。

而许多企业往往在还没有对品牌定位形成正确认知的情况下，就盲目而行，达不到预期的目标和效果。

10多年来，我们有机会在各种可能的环境下开展品牌定位咨询服务。

以下是有料品牌策划在品牌定位服务中总结的实操经验——常见的错误以及如何应对。

错误1：启动一个定义不清业务问题的项目

清楚地定义你试图解决的问题是任何定位开发过程中必不可少的步骤。

但是每一个问题陈述都有内在的假设，这些假设通常限制了识别真正新颖和相关的解决方案的能力。

此外，问题通常是在特定的背景下陈述的(市场情况、企业文化、先入为主的观念等)。

这严重限制了深圳品牌策划发现新解决方案的能力。大多数团队没有在流程的这一部分花费足够的时间。

错误2：对观众需求的过分关注

“品牌利益”显然是任何品牌定位声明的重要元素。在一些罕见的例子中，一个品牌利益是如此引人注目，以至于它本身就为品牌创造了足够的吸引力。但这通常是例外，而不是规律。

通常更重要的是让你的受众了解你的品牌如何独特地提供好处，为什么会这样做，以及在什么样的背景下。“品牌效益”仅仅是26个潜在视角之一。

对观众需求的过分关注往往会导致对于用户的迎合，而忽略了对品牌自身的独特价值的挖掘。

错误3：让房间里最大的声音决定构思过程

我们都经历过头脑风暴会议其中一个参与者劫持了这个过程——要么是因为他特别喜欢说话，要么是因为他对解决方案有一个先入为主的想法。

或者她是房间里薪水最高、职位最高的人，没人敢反驳她的想法(好的领导者会意识到这种现象，并据此采取行动)。

深圳全案策划建议你需要确保这不会发生，要么仔细决定邀请谁参加工作会议，要么相应地主持头脑风暴，避免个人主观。

错误4：关注品类消费者而非真实人

人们有很多想法，你的品牌和产品成为他们最优先考虑和关注的事情的可能性几乎为零。

因此，品牌全案策划公司在制定品牌定位策略时，了解人们的生活环境、他们的整体自我形象，甚至他们使用你的类别和品牌的社会和文化背景是很重要的。

这种简单的视角转变将使你能够以一种与人们及其生活相关的方式谈论你的品牌。

错误5：在创意中缺乏洞察力和想法

好的品牌定位策略捕捉基于独特见解或解决固有矛盾(品牌、人员、文化)的想法。

而弱的定位陈述通常是对客户期望的一切的“理想”但乏味的总结，缺乏与众不同的特性及亮点。

是的，妈妈们希望他们的孩子快乐，也吃他们的蔬菜。是的，妈妈们的生活很混乱。是的，千禧一代想做些好事。那些不是洞察力；它们是普遍接受的真理，并不特定于你的品牌。

错误6：有了品牌定位，差异化就会“发生”

这通常是弱的和通用的定位策略(见上一点)或作为企业内部妥协结果的默认理由，他们懒于思考自己在定位策略制定和实施过程中该发挥什么作用。

它将责任和压力委托给策略创意或咨询团队，使他们的工作更加困难。

一个强有力的品牌定位声明抓住了引导创造性解决方案的内在张力，更是多方协同推进的结果。它本身已经很有趣、令人兴奋、充满活力。

错误7：缺乏多样和不同的观点

大部分公司通常有他们既定的模型和框架，高级营销人员通常有他们反复使用的过去对他们有效的方法。

这种行为是完全正常的——但也非常有限，因为它忽略了许多关于如何解决您的业务问题的不同观点。

营销界总是想出新的流行语，承诺让营销变得更容易，这种趋势进一步放大了这个问题。

注重经验是解决所有商业问题的灵丹妙药的想法意味着你会遗漏96%的解决商业问题的潜在方案。

错误8：忽视了组织内部协调的重要性

如果没有被整个组织以及组织内的所有成员和利益相关者所接受，品牌定位就毫无意义，实施也将会失败。

简单的出路是由品牌或市场部门来独立撰写一个品牌定位方案，远离所有分散因素的影响，让一个决策高层批准它，然后再尝试在组织内进行推动。

这种方法是阻力最小的途径，但十有八九会失败。

深圳广告策划认为更明智、更有效的做法是允许各种成分参与进来，从而创造一种集体拥有感，这将是实施品牌的一部分。

错误9：在会上撰写具体的定位策略内容

我们目睹了无数的研讨会，在这些研讨会中，主持人试图让小组成员在离开研讨会之前真正写下品牌定位思路，并就方案中的每一个字达成一致。

在深圳全案策划服务的项目中，我们从不在我们主持的研讨会上撰写具体的品牌定位策略内容。

相反，我们让团队就文档的核心思想和元素达成一致，然后在研讨会结束后与一个较小的团队(通常是项目落地实施团队)一起最终确定文档，通常还会有文案的帮助。这种方法将为您节省大量时间和麻烦。