如何开展品牌全案项目？

在跟甲方的市场部、品牌部等团队沟通的时候，我们发现，很多的甲方团队都希望做品牌全案，以此来系统梳理品牌工作，同时也能让团队在饱和的手头工作中分身出来。

甲方的团队如何成功开展品牌全案项目？既能获得公司的支持，又能顺利的推进，还能为市场部、品牌部的团队提供切实的帮助？

品牌全案的6个关键环节

有料结合多年品牌全案的甲方服务经验，分别从立项、筛选、推进、提案、落地、交付等6个环节为大家分享重点关注点及注意事项。

旨在帮助那些想要发起品牌全案，却又无从下手的甲方小伙伴，能够顺利发起项目，并能把控项目品质，达到预期的效果（这点非常重要！）。

品牌全案开展6大关键之立项篇

万事开头难，很多甲方团队期望找品牌外脑的想法在立项阶段就夭折。为什么呢？主要面临3个挑战：

1.公司不支持

市场部（品牌部）本身在企业就是一个花钱的部门，再花一笔钱请乙方外脑，容易给公司形成“活都让乙方干了，还要你们干嘛”的错误认知，也就没有那么支持。

2.高层不放心

有些企业高层认为外部请的乙方咨询公司不如自己市场部、品牌部人员了解公司情况，品牌营销工作还是得由自己人做才放心。

3.预算不明确

品牌营销工作很多时候没法具体量化，因此甲方团队在申请立项预算时也就没有一个确切的标准来评估，公司给的预算相对不明确。

技巧1.自上而下

很多甲方小伙伴都有这样的经历，自下而上的推动品牌营销立项时，往往最后会不了了之。

要获得公司对品牌全案项目的支持，首先就要说服老板（高层），让其认知到品牌营销的重要性和必要性。

其中一个可行的方式就是在老板（高层）百忙之中挤出时间，邀请专业的品牌全案机构来沟通和讲解。只有高层认知到，自上而下的推动，才能让品牌工作更快、更顺利立项。

技巧2.乙方灌输

在邀请乙方机构与老板或公司高层沟通时，除了分享专业的品牌知识、方法论、案例以外，更重要的是通过乙方品牌全案机构的灌输，让高层和公司建立“术业有专攻”的认知，认识到一些品牌工作确实不能单纯依靠自己内部人员，需要借助外部团队的力量才能做好，这样立项才有价值和意义。

企业找外部的品牌营销机构，并不是来替代市场部、品牌部的工作，而是借助其专业能力，弥补内部团队的不足，并通过双方的配合，达成1+1＞2的效果。

技巧3.找准契机

甲方小伙伴普遍还有一个痛点就是立项计划提了很多次，公司也同意做这个事，但就是一直都拖着，定不下来。

此时可以借助公司内部一些比较重大的节点或事件，比如IPO计划、公司的周年庆、重要的客户接待、重大的展会、新换办公场地等，抓住契机立项。

因为有具体的任务和目标，公司也比较容易通过，后期的效果考核也相对有依据。

技巧4.化整为零

品牌全案策划项目立项过程中另外一个比较大的障碍就是预算的评估。因为品牌全案是比较系统、全面的品牌梳理和塑造，乙方机构所做的服务内容比较多，这让很多之前没有找外部品牌营销机构的企业会觉得一下子的预算投入超预期，而导致品牌全案项目搁置。

而作为市场和品牌端口的甲方小伙伴又迫切的需要乙方的支持。此时一个可行的办法就是“化整为零、从小做起”。从紧急、重要的基础性需求切入，然后通过乙方服务潜移默化的影响，改变公司的看法，逐步完成品牌系统的建立和更新。

技巧5.同行动态

公司及高层十分关注市场信息，尤其是竞争对手的动态。一个成功的品牌策略制定，帮助企业在激烈的市场中脱颖而出，也会让整个市场竞争格局发生改变。

因此在与高层沟通立项时，还可以列举同行、竞对近期在品牌营销方面的一些举措、动态。当看到同行都在开展品牌营销动作时，公司也更有决心和紧迫性去立项，同时在预算方面也会给予充分的支持。