做新材料品牌

还在传统渠道卷价格？

增量市场不是“找”客户，而是“盯”需求！
                         ——某新材料上市公司总监

1.先“盯”再“定”

别用战术勤奋掩盖战略懒惰

新材料≠传统材料升级

新场景、新痛点才是蓝海

60%客户失败在盲目跟风，而非技术落后

新材料企业老板必问3个问题：

·我的技术能解决哪些“未被满足”的需求？

·目标行业是增量爆发期，还是存量内卷期？

·我的品牌故事，能打动“未来客户”吗？

2.用内容“圈地”

别只卖产品，卖“行业话语权

干货即流量，专业即信任

·小红书/公众号发技术白皮书、应用案例拆解，不做广告做“行业KOL”。

·“客户不关心材料参数，只关心你能帮他赚多少钱”

内容三板斧

·痛点共鸣：

材料成本高？3分钟说透替代方案

·场景代入：

新能源车企降本30%的底层逻辑

·价值可视化：

一张图看懂材料性能vs竞品差异

3.精准营销“抢人”

别广撒网，要“靶向打击”

放弃无效曝光，锁定“决策链”

·B端客户采购链长，技术、采购、老板关注点不同，内容分层触达。

·参考某行业平台经验：“用精准渠道（如垂直APP）筛出高意向客户。

深圳策划公司私藏工具

·SEM关键词：长尾词>大词（如“轻量化汽车材料方案”vs“新材料”）

·新媒体矩阵：技术号（知乎/视频号）+行业号（LinkedIn/垂直社群）

#品牌策划#品牌全案#有料品牌策划

4.客户关系“养鱼”

别做一锤子买卖，做’行业生态’

增量市场的胜负手在复购和转介

·定期技术沙龙：邀请客户共创解决方案，把用户变“代言人”。

·“客户流失成本>开发成本，服务才是最长效的广告”

客户分层运营法

 A类客户（高潜力）：专人定制服务+行业资源置换

B类客户（观望期）：持续干货触达+案例渗透

C类客户（竞品用户）：差异化价值“种草”

#工业品营销#深圳品牌策划

增量市场不是等来的，是‘盯’出来的——

盯需求

盯场景

盯人心