在经济困难时期，评估产品定价是保持客户积极性的必要条件。

考虑这个策略？请注意惠州全案策划公司在此处建议的制造业企业在为其产品定价时最常犯的 10 个错误。

1 基于成本而非客户对价值的认知来定价。在有料全案策划公司看来，基于成本的定价总是导致价格过高或过低。

2 基于“市场”的价格。制造业企业的管理团队必须找到方法来区分他们的产品或服务，以便为特定的细分市场创造额外的价值。

3 试图在不同的产品线中实现相同的利润率。对于任何单一产品，当价格反映客户的支付意愿时，利润就会得到优化。

4 未能细分客户。任何产品或服务的价值主张因细分市场而异，定价策略应反映这种差异。

5 将价格长期保持在同一水平，忽略成本、竞争环境和客户偏好的变化。大多数公司担心价格变化会引起轩然大波，因此推迟了太久。精明的公司让他们的客户和他们的销售人员适应频繁的价格变化。

6 根据所产生的收入而不是利润来激励销售人员。当销售人员以尽可能低的价格推动销量时，基于销量的销售激励措施会消耗利润。

7 在不预测竞争对手反应的情况下改变价格。聪明的公司对他们的竞争对手有足够的了解，可以预测他们的反应，并为他们做好准备。

8 使用不足的资源来管理定价实践。成本、销量和价格是驱动利润的三个基本变量。

9 未能建立优化价格的内部程序。匆忙召开的“价格会议”已成为制造业企业的常态——为新产品或服务确定最终价格的最后一刻会议。

10 花费过多的时间为利润最低的客户服务。一家公司大约 80% 的利润来自其 20% 的客户。在惠州营销策划公司看来，未能识别和专注于最有利可图的企业会使公司无法抵御狡猾的竞争对手。