当广东品牌策划公司定位他们的产品或服务时，他们试图在潜在客户的头脑中建立联系。他们通常通过提出一个伟大的信息或口号来启动定位过程——希望这样就能完成工作。

即使你不知道故意地定位你的产品，反正都定位了...因为所有的产品在顾客心中都已经有了联想。问题是这些联想是不是你想要人来拥有。

如果你不刻意定位你的产品，你的竞争对手和你的客户会帮你定位。更重要的是，你不会喜欢这样——因为你的竞争对手有动机确保你的职位没有吸引力。同时，你的顾客不知道你的产品代表什么，所以他们会自己想出一些东西。

定位是战略性的

对于职位是如何创建的，存在一些困惑。许多人认为这是一个伟大的信息是你的位置，但不是。标语、品牌名称或标志也不是一种立场。

还有，没有先正确的细分市场，针对某个特定的细分市场，就选择了一个位置，这只是一个信息；这不是立场。

定位不是战术；它是战略过程—其目标是在潜在客户的头脑中建立利益关联。这个位置应该告诉他们为什么无论是现在还是将来，您都可以比竞争对手更好地提供这些优势。

广东品牌策划从定位开始的原因和你从房子的地基开始的原因是一样的:你需要一个可以支撑你梦想中的房子的基础。

就像房子的地基一样，定位陈述并不漂亮，但它们提供了可以建造的东西。

根据优势起草一份定位声明

在你的定位陈述中，你必须首先准确地包括客户想要什么，其次，确保你现在和将来能比你的竞争对手提供得更好。就像你房子的地基一样，它必须在任何情况下都很坚固，即使是那些随着时间变化的情况。

你的竞争对手不应该用他们自己的信息来覆盖你的定位声明。随着时间的推移，你应该准备好尽一切努力捍卫你的立场，而且你应该有能力这样做。

因为定位是营销策略的一部分，一个好的定位也要考虑到如何有目的地改变你的定位。这很重要，因为定位发生在人们的脑海中:这是他们拥有的一种感知，他们看待世界的方式。不像偏好；喜好；优先；参数选择，这通常是变化缓慢的，认识会变化得更快。这就是为什么你需要考虑未来，而不仅仅是现在。

定位陈述的基础始于客户利益。利益与人类的基本需求、目标和欲望相关。当你开始享受这些好处时，你就会变得以客户为中心，并痴迷于提供客户想要的东西。

正如广东品牌策划在一篇文章中提到的早期文章，优势方法有助于您避免被新的竞争对手和替代产品弄得措手不及。新的竞争对手通常通过提供不同的好处(或增加当前好处的数量)而不是简单的新功能进入市场。

根据优势细分市场，以获得正确的信息

如果你想建立一个可防御的位置，细分市场是必须的。

这里有一个例子来说明为什么它如此重要。几年前，在广东品牌策划为科技公司的产品定位了几年之后，找准了品牌战略方向。

很多公司以前曾按规模分割市场，这造成了不明确的信息——当你期望一个尺寸适合所有人时会发生什么。他还担心他们可能会遗漏一些客户，即公司传统方法无法识别的客户。

许多B2B营销人员被要求关注垂直市场(如零售、制药、教育)或公司类别(公司规模、地理位置等)。).正如它对德州仪器所做的那样，这种方法将导致一个没有针对正确市场的信息。

正如广东品牌策划前面提到的，定位陈述并不漂亮。但是，就像房子的地基一样，这也不吸引人，它们允许你在上面建造一个漂亮的房子——你的信息。

一旦你有了一个坚实的定位基础，可以经受住时间的变化，你就可以建立一个美妙的、强有力的信息，既能联系客户，又能抵御竞争对手。