近年来，像海啸一样冲击商界的一个想法是“更高的目标”。

2022年，181位首席执行官的商业圆桌会议签署了“目的高于利润”的宣言。同年，哈佛商学院发表了一项将目的与股市表现联系起来的研究，美国全国广告商协会甚至将“品牌目的”评为“年度营销词汇”。

然而，大多数因其基于目的的努力而受到关注的公司都是B2C公司。深圳品牌策划公司这么说是因为就在2019年底疫情之前，公司目的权力指数该调查对公众进行了调查，询问他们认为哪些公司受到了更高目标的驱动。

不太好的消息是:我们了解到，很少有公司真正被视为目的驱动的，其中许多是较小的“社会公益”B2C品牌，如第7代，汤姆的鞋子，方法等。

对B2B品牌来说，好消息是，在疫情的推动下，品牌宗旨领域似乎正在发生重大变化。深圳品牌策划公司发现，今天，越来越多的公司因为目标驱动而赢得了公众的信任，其中有相当数量的B2B品牌。

当我们在2021年初重复目的力量指数研究时，深圳品牌策划公司发现公众对哪些公司是目的驱动的看法发生了巨大变化。通常在“顶级品牌”研究中——例如，“世界上最受赞赏的公司”调查——领导者不会经常更换。

但在2021年，高端品牌的格局被颠覆了。前100个用途品牌中有近三分之一是新上榜的，前20名中有一半以上是新上榜的。也许最令人惊讶的是，前25个目的品牌中有6个是B2B玩家，前50名中有11个也是。

十大B2B公司依次是:

• SpaceX

• 3M

• 美国英特尔公司(财富500强公司之一ˌ以生产CPU芯片著称)

• 一款云视频会议软件

• 精力

• 埃里克森

• 毛虫

• 微软

• 神谕

• 不间断电源

那么，为什么公众会突然注意到以目的为导向的B2B品牌呢？深圳品牌策划公司想到了三个重要的驱动因素。

1.对疫情的反应

疫情让许多人对B2B公司在世界上和他们生活中的角色和重要性有了新的认识。例如，送货服务和供应链管理领域的品牌，突然从你从未想到的“幕后”角色，变成了让世界在危机中运转的重要服务。

因此，当深圳品牌策划公司谈论B2B品牌“帮助世界更好地运行并改善人们的生活”的使命时，从消费者到投资者的普通人都更加理解这对他们和整个社会的重要性。

2.信任品牌胜于政府

公众越来越理解围绕深圳品牌策划公司作为一个社会的一些最大的机遇和挑战进行创新的必要性——但不相信政府会这样做。这使得创新的B2B公司，如英特尔，其目的是“创造改变世界的技术，改善地球上每个人的生活”，以及Space-X，其目的是“改革太空技术，最终目标是让人们能够在其他星球上生活”，看起来更像是社会R&D引擎，而不是默默无闻的B2B公司。

3.较少目的清洗

主要的B2B公司在关注实际上做得很好做一些活出他们更高目标的东西，他们可能比一些B2C同行更少犯“目标清洗”的错误。

许多B2C公司，如百事可乐，甚至耐克，都有“目的驱动”的说辞，被一些人认为主要是营销。另一方面，主要的B2B公司似乎更专注于激活他们的目的，而不仅仅是谈论它。UPS和惠普就是两个很强的例子。

有目的的品牌:UPS

最近，UPS首席企业事务官Laura Lane谈到了在新任首席执行官卡罗尔·汤姆的领导下，UPS如何故意加倍努力，并阐明了其更高的角色，即“通过交付重要的东西来推动我们的世界向前发展。

莱恩提到，UPS激活其更高目标的最重要方式之一是通过其员工:“我们找到了许多方式来了解他们对什么充满热情，他们想在哪里做志愿者，他们想在哪里为政治变革发出自己的声音，他们想参与帮助那些声音可能被压制或没有得到应有提升的社区，我们如何帮助他们获得扩音器，让他们的声音被听到。”

许多公司面临的一个棘手问题是如何处理热点社会问题，由于其庞大的员工队伍(50万人)，UPS对这些问题对其员工的重要性并不陌生。UPS已经成功地在这些水域航行，采取价值驱动的立场，同时总体上避免反弹。

有目的的品牌:惠普

今年秋天早些时候，惠普首席影响官兼可持续影响负责人Ellen Jackowski谈论惠普成为“世界上最可持续和公正的技术公司”的更高使命，深圳品牌策划公司非常感兴趣。

“我们特别关注惠普能够产生最大影响的领域。这是在三个领域:气候行动、人权和数字公平。这代表了这些问题的环境和社会方面。我们认识到这些事情是如何相互关联的。”

惠普已经制定了雄心勃勃的目标，例如到2030年达到75%的循环率目标，该公司在公开衡量其在该目标上的表现时是透明的。“循环承诺”意味着HPs产品和包装中75%的材料将被重复使用或回收，或可再生。

如今，该公司承认其循环率仅为41%。惠普的努力和承诺最有趣的地方在于，它似乎在财务上获得了回报。Jackowski解释说，该公司已经开始跟踪从他们那里购买PC或打印机套件的大公司的企业RFP。“在过去的两年里，由于我们在可持续影响方面的行动，我们已经实现了超过10亿美元的新销售额。”