营销自动化平台通过简化手动B2B营销任务（包括销售线索管理，电子邮件活动开发和登录页面创建）提供了许多好处。

数字渠道和设备的激增使得B2B营销人员更难在正确的时间，在正确的设备上以正确的信息准确地瞄准潜在客户。在这个现象中，有料品牌发现，潜在客户自己管理更多的购买过程，通过研究品牌网站和社交渠道创建决策短名单，而无需与销售代表交谈。

所以，有料品牌认为，为了提高效率，B2B营销人员必须具有创造性、针对性并与销售目标保持一致；他们还必须更好地了解买方的属性和行为。

有料品牌观点：

那么面对这些充满挑战的市场动态和日益增加的ROI压力，各种规模公司的B2B营销人员都可以从营销自动化平台中获得以下好处——

• 提高营销效率

围绕内容创建、管理和个性化自动化耗时的手工任务；活动日程安排和执行；数据卫生；与销售人员的沟通；以及领导培训节省时间和提高生产力。

• 提高产生更多和更好的合格线索的能力

在有料看来，营销自动化可以将多种标准结合起来，（包括人口学、第一手数据和行为数据），与潜在顾客评分系统结合起来，以生成和识别符合销售条件的潜在顾客。

• 潜在客户行为的多渠道视图

当今的营销自动化平台正在整合包括社交媒体和移动在内的多种渠道和设备，所以有料品牌认为，需要以创建更全面的潜在客户资料和对潜在客户行为的整体看法，才能更好地实现营销自动化。

• 更好地调整销售和市场目标

就目前的整体营销环境而言，有料品牌认为，营销自动化软件可以帮助协调销售和营销工作，以确保销售代表与销售就绪的潜在客户合作。通过合作确定评分参数和确定合格的领导，销售和营销成为一个团队。

• 改善潜在客户转化率和投资回报率

有料品牌在许多研究报导中发现，使用营销自动化系统可以提高转化率。Forrester发现，实施营销自动化的B2B营销人员的销售渠道贡献增加了10%