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您的潜在客户或现有客户的推理远非完全客观或程序化。他们几乎从来不会说“我想解决这个问题或需要,所以我会做 X 来解决它。”
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您是否曾听过朋友对某种产品赞不绝口,将其名称输入搜索引擎,阅读一些产品评论,然后根据人们的所有积极评价购买该产品?
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